מיתוג לטווח הארוך

איך חנות רהיטים העלתה מכירות ב600% בצעד יחסית פשוט

סיפור:
שתי חנויות רהיטים נפתחו באותה העיר באותו החודש. חנות אחת בחרה בגישה טקטית לעסק, והשנייה בחרה בגישה אסטרטגית מאוד.
כשאנשים הלכו לקנות ספות בחנות 1, המוכר ניסה למכור לאנשים ספה. זו גישה טקטית. וכתוצאה מכך, בתקופה של ארבע שנים, החנות גדלה בסביבות 10 אחוז לשנה.
בחנות 2 גם הם ניסו למכור לאנשים ספה, אבל ההנהלה כל הזמן הכשירה את אנשי המכירות למכור קודם את החנות ואז להציע ספה (מיתוג)
זה התנהל ככה:
לקוח היה נכנס, והמוכר היה פונה אליו-
′′ פעם ראשונה בחנות שלנו? נהדר, בואו אספר לכם על החנות."
וכשאנשי המכירות הלכו לספות, הם היו חופרים על החנות הזו!!!
הם היו מספרים על ההיסטוריה, על ההתמסרות של הבעלים לשירות, על איכות תהליך הייצור שלהם, איך החנות הכי טובה ללקוחות שלהם וכו '.
מטככה הם יצרו אצל הלקוחות תפיסה של החנות כמותג!
עם הזמן, חנות 2 הצליחה לבנות קהל גדול ונאמן (קצת כמו אקיאה) הם יצרו קהל שהולך לשם אוטומטית כשהם מתעניינים ברהיטים. ובגלל האסטרטגיה המנצחת שלהם, בתקופה של 4 שנים הם הצליחו לצמוח ב600%
חנות 1, לעומת זאת, נשארה בצמיחה מתונה מכיוון שהם המשיכו לשצמש בגישה טקטית במקום להתמקד יותר באסטרטגיה.
סיפור נהדר נכון?
אני אוהבת את הסיפור הזה כי הוא מראה לנו כמה חשוב להתמקד באסטרטגיית "התמונה הגדולה" הרבה יותר חשוב מלנסות למצוא את המכירה הבאה
הבעיה היא שרוב אנשי העסקים נופלים במלכודת של תכנון וגישה טקטיים שעובדם רק לטווח הקצר במקום להתמקד יותר באסטרטגיות לטווח ארוך.

באילו אסטרטגיות כדאי להתמקד?
הנה רשימה של 10 שאלות אסטרטגיות שמאפשרות לכם חשיבה רחבה ומחוץ לקופסה:
1-מה גורם לעסק שלך להיות שונה כך שתוכל להתבלט בשוק?
2-אילו השקעות אפשר לעשות בחווית הלקוח כדי לשמור על לקוחות נאמנים שחוזרים שוב ושוב?
3-האם חווית הרכישה של הלקוחות שלכם ממכם היא פשוטה וקלה ליישום? מה אפשר לעשות כדי להקל בתהליך המכירה?
4-האם התעשייה שלך במגמת צמיחה או ירידה? מה אפשר למכור שישנה את התמונה?
5- כמה עולה לך היום לגייס לקוח חדש?? אתה לא יודע? חמור מאוד!!
6-מה הערך לכל החיים של הלקוחות הכי חשובים שלך? אילו הצעות ניתן ליצור כדי להגדיל את הערך לכל החיים?
7-מה העלות הנוכחית שלך לשימור לקוח? איך אפשר להוריד את העלות הזאת בזמן גידול העסק שלך?
8-אילו מערכות תומכות מכירה יצרתם בעסק כדי לשמור על צפי הכנסות?
9-איך אפשר להגדיל את הרווח, להחזיר את ההשקעה ולייצר תזרים מזומנים באותו זמן?
10- יש שאלה ששאלתי ולא ידעתם מה אני שואלת????

אנשי עסקים שמתמקדים במענה לשאלות מהסוג שכתבתי
הם אלה שימשיכו לגדול בזמן שרבים אחרים יצטרכו לסגור את שעריהם כי הם התמקדו רק בטקטיקה קצרה.
מה חשבתם על הסיפור והטיפים של היום?
מה הייתה התובנה הכי גדולה שלך?
שתפו אותי לי בתגובות למטה!
• נ.ב. בבקשה תשתפו את הפוסט הזה עם כל מי שאתם מכירים ויש לו עסק, הם יודו לכם על זה! בנוסף, אני כותבת בימים אלה את הספר שלי "מיליונר מתוך שליחות"
בנתיים הכנתי עבורכם גם הדרכה חינמית ובסופה מתנה שווה
מוזמנים ללחוץ על הלינק ולהנות מערך נוסף ממני ללא עלות!!!
https://lp.vp4.me/pjrs •